2014年12月12日支付寶向銀聯(lián)宣戰(zhàn)

請(qǐng)大家記住2014年12月12日，這是一個(gè)理程碑式的時(shí)間，阿里集團(tuán)通過(guò)支付寶線下?tīng)I(yíng)銷時(shí)件，向線下收單的霸主銀聯(lián)宣戰(zhàn)。正如2014年6月13日余額寶上線標(biāo)志的互聯(lián)網(wǎng)金融崛起一樣。馬云通過(guò)每單最高20元的補(bǔ)貼，正是進(jìn)軍線下收單業(yè)務(wù)（POS機(jī)收款業(yè)務(wù)），這是開(kāi)始向銀聯(lián)和銀行支付場(chǎng)景宣戰(zhàn)。

一阿里和銀聯(lián)的的實(shí)力對(duì)比，銀聯(lián)玩不起

大家都知道支付寶和淘寶在以前是水和魚(yú)的關(guān)系，現(xiàn)在淘寶和支付寶都成長(zhǎng)為巨人了。阿里移動(dòng)支付日交易筆數(shù)達(dá)到2500萬(wàn)筆，年交易金額接近4萬(wàn)億，占整體消費(fèi)額的六分之一。中國(guó)銀聯(lián)2013年收入60個(gè)億，凈利潤(rùn)10多個(gè)億。國(guó)內(nèi)的POS機(jī)收單收入占其業(yè)務(wù)收入的一半以上，銀聯(lián)的體量不足VISA的十分之一，在國(guó)際上無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模式發(fā)展。

阿里：年收入超過(guò)600億，凈利潤(rùn)超過(guò)250億，現(xiàn)金儲(chǔ)備超過(guò)50億美金

銀聯(lián)：年收入不足100億，經(jīng)利潤(rùn)不足12億，凈資產(chǎn)不到150億人民幣

阿里為了搶占出租車支付場(chǎng)景，旗下的快的補(bǔ)貼超過(guò)8億人民幣，相當(dāng)于銀聯(lián)凈利潤(rùn)的一半以上。銀聯(lián)和阿里在線下支付補(bǔ)貼上，和阿里玩不起！，

二為什么是現(xiàn)在？

簡(jiǎn)單的講就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟、用戶的成熟、商家的成熟。 之前我們都認(rèn)為支付寶比較適合線上收單業(yè)務(wù)，其依托于電商的支付場(chǎng)景，來(lái)完成支付。線下收單并不是它的主戰(zhàn)場(chǎng)，由于支付場(chǎng)景不具備，銀聯(lián)一直占有90%左右的現(xiàn)下收單收單市場(chǎng)，大家相安無(wú)事多年。商家不愿意用支付寶，主要原因是顧客使用此支付場(chǎng)景少，線下的支付以銀行卡為主，另外收銀員也對(duì)支付寶收單的流程不熟悉，不愿意使用企業(yè)支付寶進(jìn)行收單。

現(xiàn)在的環(huán)境不同了，有了3G/4G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，智能手機(jī)普及，阿里上市，馬云成為首富，新市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)精神領(lǐng)袖，國(guó)家對(duì)電商的大力支持，支付寶支付場(chǎng)景的全覆蓋等等，線下支付方式革命的時(shí)機(jī)到了，因此這是一好機(jī)會(huì)來(lái)改變線下收單的游戲規(guī)則了。

馬云只用了每個(gè)客戶20元成本獲得了支付寶線下收單的客戶，對(duì)于銀行信用卡100多元的獲客成本，馬云不知賺了多少。20元是用戶體驗(yàn)的心理平衡點(diǎn)，5元10元，大家也就忽略了，20元是百分之六十以上人的心理平衡點(diǎn)，大家愿意為這20元來(lái)排排隊(duì)，學(xué)習(xí)一下如何下載支付寶，如何進(jìn)行支付，如何操作企業(yè)支付寶來(lái)收單。支付寶雙12的事件營(yíng)銷，通過(guò)每單20元的大手筆，大規(guī)模的快速開(kāi)展了線下收單業(yè)務(wù)，可以作為事件營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

三 阿里雙十二解決了哪些問(wèn)題？

讓我系統(tǒng)看一下之前支付寶線下收單的痛點(diǎn)。

商家不支持：要是網(wǎng)絡(luò)通迅投入高，使用客戶少，店員不熟悉，資金滯留時(shí)間長(zhǎng)，不太信任支付寶

客戶不支持：主要網(wǎng)絡(luò)通迅費(fèi)用高，信號(hào)不好，支付慢，用戶體驗(yàn)不好，支付場(chǎng)景少，無(wú)優(yōu)惠等。

阿里的精明之處就是，最多補(bǔ)貼二十元，搶的是40元左右的消費(fèi)市場(chǎng)，動(dòng)作很小，聲音很大。悄悄的進(jìn)村，慢慢的放槍，大單的線下支付如旅游，家電，賓館，大金額購(gòu)物不進(jìn)入，只進(jìn)入銀聯(lián)渠道費(fèi)率較低的便利店，歺飲，老百姓們常伣的支付場(chǎng)景，目的是要吸收以前從來(lái)不用支付寶，但是卻是家庭購(gòu)物主力的60后和70后。

阿里目前不收渠道費(fèi)，這是對(duì)商家最大的誘惑和對(duì)銀聯(lián)最大的打擊，通過(guò)大規(guī)模的用戶使用支付寶，教會(huì)了商家店員如何使用企業(yè)支付寶收款，教會(huì)了家庭消費(fèi)購(gòu)買主力人群如何利用支付寶付款，增加了大量地支付用戶，讓所有人了解了支付寶的所有支付場(chǎng)景。馬云這次賺大了！

三互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的野心

我們知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不按常理出牌，需要不同的商業(yè)模式來(lái)擴(kuò)展其客戶和企業(yè)發(fā)展，阿里也是一樣，其需要不停的尋找新的戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)支撐起企業(yè)高速發(fā)展和市值。傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)巨大，留給阿里的空間巨大，現(xiàn)在線下收單就成立支付寶的一個(gè)突破口。

阿里玩得起，銀聯(lián)可玩不起。一個(gè)快的，阿里雙12可倒貼1個(gè)億，一年補(bǔ)貼10個(gè)億，如果面對(duì)線下收單的大肥肉，阿里一年貼個(gè)20個(gè)億都不為過(guò)，銀聯(lián)一年的凈利潤(rùn)才不過(guò)10個(gè)億，銀聯(lián)玩不起。阿里手里還有團(tuán)購(gòu)，電商，物流，銀行，融資等武器，如果綜合發(fā)力，銀聯(lián)會(huì)很慘。支付場(chǎng)景和渠道這次被阿里強(qiáng)勢(shì)滲透，不僅僅面對(duì)銀聯(lián)，信用卡也要想想自己的未來(lái)了。

四 支付寶未來(lái)對(duì)金融行業(yè)是多么的可怕

支付場(chǎng)景對(duì)金融行業(yè)十分重要，失去了支付場(chǎng)景，銀行將流失大部分金融服務(wù)功能，銀行卡包括信用卡將會(huì)失去應(yīng)用場(chǎng)景。失去了支付市場(chǎng)，銀行將失去客戶，失去未來(lái)幾十萬(wàn)億的消費(fèi)金融市場(chǎng)，支付場(chǎng)景可以認(rèn)為是銀行金融服務(wù)的一個(gè)最重要的護(hù)城河?，F(xiàn)在阿里正在進(jìn)入各種支付場(chǎng)景，支付寶隊(duì)各種支付場(chǎng)景的滲透將是將對(duì)金融行業(yè)的巨大挑戰(zhàn)，銀行的噩夢(mèng)即將開(kāi)始，未來(lái)阿里和銀行將迎來(lái)一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

歷史將記住2014年12月12日，中國(guó)線下收單的市場(chǎng)從此會(huì)被顛覆，支付寶正式向銀聯(lián)發(fā)起挑戰(zhàn)，通過(guò)雙12的活動(dòng)，大規(guī)模進(jìn)軍線下收單市場(chǎng)?，F(xiàn)在是小金額消費(fèi)補(bǔ)貼，未來(lái)的大金額消費(fèi)補(bǔ)貼例將會(huì)成為可能，如旅游、家電、裝修、高端消費(fèi)、高端餐飲、賓館酒店等大額支付場(chǎng)景，阿里集團(tuán)將會(huì)采用何種方式進(jìn)入讓我們?cè)嚹恳源?/span>

阿里真是可怕，這才是剛剛開(kāi)始！

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【本文來(lái)自：金融互聯(lián)網(wǎng)】